掮客在艺术市场的那只翻云覆雨手
时间：2013-12-09 | 来源：上海证券报 |
从拍场上的买手，到画廊的掮客，或是“大佬们”的枪手，他们是这个行业的非主流人群，却往往手握重要资源。从古至今，艺术品经纪人是市场不可或缺的一类从业者。他们的个人作用有时候并不亚于一、二级市场中的各类机构。
⊙记者 唐子韬 ○编辑 陈羽
艺术品中介
刚刚从国内某大型外资画廊辞职的刘小姐最近接了一单“买卖”。一个藏家想通过她买件作品。为此，她开始在朋友的圈子里打听询问。
这位藏家认准了某艺术家的作品，但国内市场上比较少见，只能通过私人途径寻找。终于，刘小姐找到了这位艺术家的朋友，后者答应以100万人民币的价格出售一件作品。一次全款转账，双方约定明年2月份交画。
生意做成，刘小姐获得买家和卖家各10%的佣金——20万元人民币。“这是一般的行规，国际惯例中间人(艺术品经纪人)的佣金比例是10%-50%。佣金比例的高低要看艺术家的情况。”
刘小姐告诉记者，一般来说，一线艺术家佣金比例相对较少。这类艺术家的作品比较抢手，每年国内外的展览、博物馆的收藏，甚至是知名画廊的代理，足以让艺术家的作品流通起来。而对于这些艺术家来说，私人藏家的民间零散收藏并不是他们的兴趣所在。
“国内艺术家作品的价格往往分两种情况，一般对于有名气、不愁卖的书画家来说，工作室价格相比市面上要贵，这其实保护的是传统画廊的利益，这也是‘书画市场’这个行业的行规。不然，从艺术家家里拿画的人多了，市场价格就会乱。”刘小姐说，“但对于当代艺术家来说，工作室价格通常要比市面价格便宜一些。这可能是因为当代画廊的整个产业也不成熟，艺术家往往希望在短时间内多卖作品。在他们看来，作品只要比卖给画廊的贵些就合适。而卖给画廊的价格往往是公开价格的一半。”
目前，艺术品经纪人行业的从业者，除了画廊经理、拍卖行经理，甚至艺术家外，还有一些是长期旅居海外的策展人、学者甚至是艺术行业的留学生。因为是松散的非固定职业，艺术品经纪人从事艺术品中间交易环节过程中往往有很多灵活性。
旅居法国多年的画商孙乾告诉记者，在法国，艺术品经纪人通常要跟买卖双方签订协议。“特别是一些藏家在购买艺术品后希望今后有所流转，这就需要有合同，这是以后再出手的重要凭证。”
“国外对于艺术作品的流转十分在意，特别是要在拍卖行上拍的作品，几十年甚至上百年的作品往往都有当初的交易合同。有些藏家会要求交税凭证。这为作品来源正当提供了保证。”但由于私人签订的合同往往缺乏法律约束力，在买卖双方的要求下，经纪人往往会求助于画廊。
“如果是这种情况，藏家和艺术家的交易往往会通过画廊来走程序。由画廊方面出具正规的交易合同、缴税凭证等等。而在这其中，艺术品经纪人的佣金就与画廊一起结算。”孙乾说。此外，由于艺术品经纪人属于个人中介行为，往往并不需要交税。
造就行业神话
艺术品经纪人的行当由来已久。在中国古代，人们将专门从事这种中间人行当的人称为“牙人”，他们与交易双方收取相应的佣金，促成交易。
在上个世纪90年代初，中国当代艺术刚刚受到西方关注的时代，艺术家与西方买家之间往往需要这些“中间人”。在国内艺术市场还未兴起的时候，很多艺术品经纪人同时也是策展人、艺术批评家，他们是艺术家的朋友，又因为策划展览、发表艺术评论，被国内外艺术界所熟知，但又不以“经纪人”为职业，因此，很容易成为买卖双方信赖的中间人。
而在同时代，也有一些独具慧眼的艺术品商人理所当然地担当着经纪人角色。他们当年的努力，让自己后来成了这个行业里的有名的画廊业主。例如，香港的少励画廊老板文少励、汉雅轩老板张颂仁都因曾经充当了中国当代艺术的中间人而闻名于海内外，并为他们自己积累了雄厚的资本和丰富的资源。他们是最早一批将中国当代艺术家介绍推广到西方的画商。他们在那个信息交流相对闭塞的年代里，把中国当代艺术“推销”给西方，并打造了众多市场明星，也让今天的艺术市场不断地上演着几百倍、上千倍投资回报的神话。
不受保护的职业
当然，如今在民间大部分艺术品经纪人尚处于“散兵游勇”的状态。他们所具有的背景和操作经验或许跟当年的那些“始作俑者”并无太大差别，但在今天这个信息发达的时代，艺术品经纪人的行当反而越来越不好做。
“首先要防止的就是‘跳单’，艺术家和藏家本来是通过经纪人认识的，但通过一些渠道获取彼此的联系方式后会单独联系。”旅居意大利多年的萧先生告诉记者。
萧先生说，当年他带着一位意大利藏家认识了国内的一位艺术家朋友，藏家很喜欢对方的作品，不仅买了一些作品，还要给这位艺术家在海外办展览。可是，自从那次见面以后，中国艺术家就跳过萧先生直接与意大利藏家联系。“很多次，意大利藏家与他见面我都不知情，他们之间再有什么交易都跟我没什么关系了。”当然，除了感情上的伤害，更让他感到气愤的是他成了这笔长期买卖关系的局外人。这对于他这位从事艺术品经纪行当多年的人也是个教训。
此外，因为艺术品经纪人大多纯属个人行为，这让他们的交易活动往往游离于法律之外，这也为这种“私人化”的交易埋下了不受法律保护的隐患。
除了不受法律保护的所谓“合同”之外，艺术品经纪人几乎很难从买卖双方得到具有法律效力的证据，因此个人信誉就变得尤为重要。
“所以，我现在在国外帮国内艺术家做中间人，大多是以展览的形式。我负责找投资人、买家，艺术家出作品。”萧峰告诉记者，与机构合作让他有了更多的保障。今年的威尼斯双年展上，他帮助一家国内的艺术机构办展，以策展人、经纪人的身份，从中获得了不少收益。“与老外合作比较清楚，他们知道应该付出什么代价、获得哪些利益。即便这笔生意他们觉得不划算，他们也会给你一个合适的理由拒绝合作，让你不至于名誉受损。而国内的艺术机构信誉度也好于个人。”
在今天的艺术品市场中，从一级市场到二级市场，越来越多的买家是通过“买手”或中间人进行交易。一方面是对某些大型交易的背后“大客户”身份的保护，另一方面，一些手握大笔资金的买家或艺术品基金，往往需要艺术品经纪人这种既懂得艺术品行情，又有买卖操作经验的业内人士。
然而，一个具有讽刺意味的例子就是，在去年北京海关清查艺术品偷税、漏税事件中，被公安机关长期“协助调查”的一些业内人士，大多是艺术品经纪人。他们凭借多年的从业经验和人脉，在这个行当游刃有余。在长期的买卖经营活动中，他们甚至同时充当了“操盘手”和“替罪羊”的双重角色。
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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