书画价格究竟谁说了算
时间：2013-02-25 | 来源：华夏艺术网 |
从画家手里以8万元的价格买到的画，在市场上出售会缩水一半甚至60%~70%。画廊要求画家私下的卖价与自己的定价持平，但部分画家却以低于画廊的定价自己卖画，或者按市场价供货给画廊。尽管市场并不完全认可拍卖成交价，却依然将其视为收藏和投资的参考标准……自去年秋拍后，书画市场的价格变化成为市场关注热点，近日网络上出现“画家是否仍然掌握定价权”、“画家自己的卖价是否应该高于市场价”、“画家价、画廊价、拍卖价哪种更可靠”等的争论。书画市场的价格究竟谁主沉浮呢？为此笔者进行了探访——
市场调查
画家：只有“成本价”的定价权
画商邱先生十多年来跟各种类型的画家打交道，对画家们的随意叫价有诸多抱怨：“有时候从一些画家家里拿出来的画，出来卖不了一半价格；有的画家在外面叫的价，譬如5万元/平方尺，实际上不是真的价格。”曾有一个年轻画家埋怨他，不帮他卖画。邱先生对此苦笑不已：“他的画第一年卖1万元/平方尺，第二年涨到2万元/平方尺，第三年又涨到3万元/平方尺，怎么可能卖得了？”有的画家开的价不是实价，是因为画家根本不想卖。“有些北京画家，10年前价格才5000元/平方尺，现在叫价10万元/平方尺，为什么？”邱先生“解惑”：“因为背后有资金收购他的画，他10年前以5000元/平方尺签下的合同，到现在都没画完，唯有抬高价格，婉拒其他人来‘订货’了。”他补充说：“反正对于画家来说，认为叫价比实价高‘有百利而无一害’。”
不少画家现在很擅长市场营销之道。有的画家工笔人物画已经达到10万元/平方尺了，达到市场的接受上限，他就可能“转攻”写意人物画，或者其他题材如花鸟、山水，甚至把重点放在书法上。这些“新开发产品”和他赖以出名的工笔人物画价格有很大的差距，有的买家买不起工笔人物画，就会考虑这些“二三线作品”，甚至希望因为他的名气而获得更大的升值空间。
资深策展人叶光华则认为，作为“生产商”的画家只能定自己的“成本价”而不是市场价：“画家只知道自己的成本，包括物理性的、精神性的，自己的时间成本、材质成本、背景成本等，但是他不知道市场的接受程度，所以他们并不是最具发言权的。”他发现大多数画家存在两种情况，一种是想当然按自己的地位不能低于某个价格，而这个价格往往与市场价格有距离；另一方面，一旦偶然出现买家给出令他比较满意的价格，就会将其作为未来的衡量标准。
广州画院院长方土对市场的质疑坦率回应：“不是所有画家提价都是为了钱。”他认为，画家一般有两方面的考虑：一方面，被社会包围，不想画太多；另一方面，是为了体现自己的水平、地位，不得不把价格提高。“曾经有一个画家居然在一个月提了两次价，我问他原因，他说凭什么广东画家的作品卖那么低，外地画家却卖那么高？他把自己放在文化的平衡、价值承认上了。我不羡慕一个画家从年头到年底都为了卖画，喜欢的是卖画两个月，然后把其他10个月用于创作，画自己感兴趣的画。卖画的价值在于画家获得研究的时间和经费。”他见过很多画家，把自己真正好的作品都留在手上，认为其最好的“归宿”是博物馆和美术馆，而不是卖出，“其实这才是画家的理想。”
行业现状
画廊：画家价和市场价中盈利
郑先生是一位青年油画家，有一定的实力，而他的老师作品价格是他的数倍，因此当他要把一件曾经入选重要展览并获奖的写实作品卖给画廊时，开价“净收”50万元。画廊对此非常为难，虽然清楚郑先生有一定的能力，但是这件作品的市场价就是40万元~50万元之间，如果画廊接手，必须卖出70万元才有盈利空间。“这个价格只能‘守株待兔’等买家上门，卖出去不是一时半会的事。”画廊负责人无奈表示，“画家要价太尽，哪有机构愿意要呢？”他发现，不仅仅是已成名的画家，青年画家中也存在这种问题。
“我自己的经验是，跟画家探讨定价时不会问他底价，也不会说自己想获得多少回报，而是先分析市场价格，多方面对比画家在同资历或同年龄的画家中处于什么位置。”叶光华认为，画家没有最终定价权，而他的作品在市场上想走得更远，获得逐步的提升，就应该与合作的机构商议一个合适的价格。“可能某些藏家或机构向画家买一两幅作品，给的价格让画家很满足，但是那些人不会再为画家投资推广个人品牌，都在等着升值。而我们会给画家规划未来三五年的计划，允许一年20%~30%的价格升幅。另一方面会建议画家自己把握好行情，而不是一下子画那么多。”
机构与画家合作获得的回报就是画家价与画廊价之间的差额。“如果我们市场价格销售10万元，画家就不可能卖我9万元或9.5万元，起码要打个六七折，因为我们需要两三成的推广成本。”所以，叶光华认为聪明的画家都会“让利”给自己的代理人或代理机构，“其实给代理人打五折或六折是合理的，因为长期代理会投入巨大的推广费用。行内有一种共识，1万元‘拿货’，代理几年，成本费用至少还要加1万元，也就是机构要经过几年的运作以3万元卖出这件作品才算盈利。”
业内声音
拍卖行：价高是市场价格标杆
“我觉得拍卖价比市场真实成交价起码高三成。”雷先生虽然收藏书画多年，但几乎从未在拍卖市场中买过，原因就是觉得拍卖市场价格有水分。尽管如此，他还是每场必到，“拍卖市场起码是艺术品市场的风向标，了解行情才能知道‘大盘走势’。”
“拍卖价变成市场的价格标杆很正常。”方土笑称这个等同于广告对产品销售的作用，“尽管很多人不相信广告，但是一旦到了商场，广告的作品还是显现了。而拍卖市场也一样，很多人嘴上说着不相信，但是真正下手时，拍卖成交价格还是成为唯一的标准。”
行业把脉
焦点：如何给书画作品定价
“这个市场里的人，包括画家在内，都没有书画定价权。”资深藏家陈先生认为，画家的作品刚“出产”，还没经过市场的检验，画家不可能为作品定价；画廊一直以来的责任就是为画家的作品在市场“掌舵”——判断作品好不好、价格合理不合理，也不可能决定市场的价格高低；拍卖行的价格水分就更大了。“只有市场自己有定价权。”他说，画家应该只把精力放在作品上，画廊则负责把好的作品送到市场上，而拍卖行仅仅是一种有别于画廊的成交方式，虽然有一定的效应，但不是市场的全貌。策展人熊斌则透露：“全国有一批倒画的人，他们不参与拍卖，内部形成全国艺术品交易的网络，作品很快可以从画家手里卖到客户手上，他们是支撑艺术品市场的中坚力量。”他认为机构存在并且主导艺术品价格是市场成熟的标志之一。
在业内人士余雳看来，画家是产商，艺术机构是零售商或批发商：“现在的问题主要在产商直接参与了零售和批发，形成多种价格体系。其实真正的价格应该是市场流通价，不管是机构定出来的，还是画家本人定的，如果不在市场上具备流通性，而且不只是一次性流通，而是多次反复流通才定下价格，这样的价格都是不可靠的价格。”
“由市场定价”是市场人士的共识，但是市场凭什么来界定一个画家的作品价格区间呢？“每个画家的定价都有一条线，这条线就如同跑步的分界线一样，不光看年龄和资历，主要还是按成就来划分这条分界线。”方土说，画家的种种条件形成的“底价”，和市场的需求一呼一应，从而形成真实的价位，“光应不呼，或者光呼不应，都不行。”他强调，画家要以画生存，但是不能一过了“打天下”的快速发展期后，就“吃老本”“坐天下”：“画家晚年在书画的研究上能冲刺、加速才厉害，比如赖少其，这样才不会为金钱左右。譬如齐白石晚年从工笔变写意，就有‘准备饿死京华’的决心。”
金戈认为，决定画家的作品价格，一个是地位、画家对社会的贡献、行内对画家的认同，这是名誉定价；市场定价是商业性的，但最后的定价权还是历史说了算：“能得到天价的，也是经过时间沉淀后才获得历史的判断。”叶光华认为，给作品定价，具体要看作品的种类、画家的资历、学术水平，其作品以往在画廊或机构销售的记录，以及他在拍卖行的纪录，加上行家私底下成交的价格，综合而成才是市场价格。“这种评估还要看题材的稀缺性。如果同一个题材的作品有100幅，分别被100人收藏了，20年后这100幅作品中的大部分在市场上流通了，就会阻碍价格的正常发展。”他建议收藏者无论是新手，还是老手都要勤于学习，譬如了解画家最近某一些时段的价格，对比过去起码三年的拍卖纪录，向画廊或其他藏家了解某些时段作品的价格，向画廊了解以前多次展览时的时间和行情，对比价格变化趋势。其次，要学会分辨作品是精品还是普品，再对比一下同等资历和同等年龄的画家的作品价格，然后根据市场当时的整体趋势进行分析。
来源：西安晚报
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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