无底价拍卖：市场调整期的经营策略
时间：2012-08-28 | 来源：华夏艺术网 |
日前，北京保利第19期精品拍卖会的当代中国艺术专场在北京举行。作为本场拍卖会的主打牌，无底价名家拍品受到藏家的追捧，实现了较高的成交率。在本场上拍的众多年轻艺术家的作品价格十分实惠，诸多作品在1000元至5000元区间被买家竞得，就连张晓刚(微博)、姜国芳等人的一些代表作品也都以较低价格成交，在业界引起不小的反响。
近日来，推出无底价拍品的并非保利一家。8月26日，北京博观举办的当代玉雕名家精品拍卖也是一场无底价拍卖会，同样吸引了众多藏家的眼球。从这两场的社会反响可以看出，无底价拍卖的策略的确为处于调整时期的拍卖市场聚拢了不少人气。不过，对于无底价拍卖，业界还是有不小的争议。
无底价拍卖惹争议
无底价拍卖是相对有底价拍卖而言的。一般拍卖会上的拍品都会有一个底价，它是由出卖人和拍卖行共同商定的最低出卖价格，通常情况下，底价是保密的。如果场上所出价格低于底价，拍品就宣布流拍。而无底价拍卖则完全不同，无底价拍卖即是无估价拍卖，拍卖公司对拍卖品并不提前设定底价，由竞买人自己竞相报价，最后由报价最高者购得。无底价拍卖并非市场调整时期出现的特殊产物，早在1997年，东方国际拍卖公司就以北京报国寺为基地，定期举行无底价拍卖会，聚集了京城收藏者的人气和买气，被称作是“老百姓的拍卖会”。另外，在刚刚结束的春拍中，由于受到市场不景气的影响，一些拍卖行也推出了部分无底价拍品，以期聚拢人气，吸引藏家。
不过，对于连日来举办的这几场无底价拍卖，业界一直有两种不同声音。
就在北京保利推出无底价拍卖专场之时，有网友发表微博表示，在市场调整时期，以保利为首的拍卖行推出无底价拍卖，以求在短时间内吸引更多眼球的动机显而易见。无底价拍卖使价值标杆倾向购买者而不再保护持有人，这无异于削足适履。长此以往，恶性循环下原本就不成熟的拍卖行业必然失去大量藏家的供货。此种行为不能不说是国内拍卖行目光短浅的恶劣体现。不过，也有网友并不认同这种观点。他们认为，在整个艺术品行业进入调整期、走向拐点的重要时刻，无底价拍卖承担着延续交易行为，探知市场真实价位的重任。无底价拍卖对于提振收藏家的信心、活跃交易氛围、刺激市场需求，无疑具有十分重要的意义。对拍卖行来说，也具有承上启下的作用，为下一季的拍卖发展方向和策略提供依据。另外，各位委托人提供无底价拍品，也是对自身作品充满自信的表现。
对此，业内专家季涛表示，拍卖行不可能永远让买卖双方都满意的，尤其是在经济不景气的时候。当下，作为拍卖企业，面对市场下滑，收藏者信心不足，人心犹豫不定的时候，采取诸如无底价拍卖的策略来重新聚拢人气和买气是十分重要的。
从高估价到无底价
一直以来，拍卖行都会根据市场形势和买家心理调整拍卖估价。今年春拍，为了应对市场的不景气，各大拍卖行在拍品估价上可谓下足了工夫。不同于这次的集体无底价拍卖，几大拍卖行通过高估价的方式，在社会上造成了巨大的眼球效应。如匡时的过云楼藏书给出了1.8亿元的底价，嘉德推出的《韶山》估价也达到了8000万元至1.5亿元，保利推出的李可染《万山红遍》，高达2.8亿元的估价更是让它成为中国拍卖史上估价最高的艺术品。从拍卖结果来看，这些高估价拍品的确吸引到了足够的关注度，除李可染的《韶山》等流拍之外，多数拍出了理想的价格，其中《万山红遍》创下了2.93亿元的拍价，成为今年春拍成交价最高的拍品。
从春拍的高估价到小拍的无底价，同样是面对调整时期的市场形势，为什么拍卖行会采取截然不同的方式？对此，有业内人士分析，在拍卖市场上对拍品采取哪种估价形式无疑是一门艺术。在整个拍卖过程中，估价是第一环节。估价要有吸引力，必须先摸透买家心理，既要能凝聚买气，又要在紧缩的条件下争取未来长期的成长空间。春拍之所以敢于采用高估价的方式，一个主要原因是有大件的珍品上拍做保障。而小拍拍品虽也有珍品，但多数不能与春拍相提并论，如果也采用高估价的话，恐怕不能吸引眼球，甚至还会吓走潜在的买家。
高估价和无底价拍卖虽在方式上截然不同，但目的上是一致的，都是拍卖行通过估价来吸引眼球的策略。“不过与高估价不同，拍卖企业推出无底价拍卖的最大的优点是强化拍卖品对于收藏者、投资者的吸引力，没定价的神秘感和捡漏的侥幸心理会促使买家预先认真验看拍卖品，增强购买欲望。而如果卖家所设底价偏高，会使买家望而生畏，竞买信心不强，进而影响购买欲望。另外，从拍卖行角度来说，无底价拍卖的拍品基本上都能成交，会有效提高成交率。”季涛表示。
无底价拍卖成捡漏好时机
谈到无底价拍卖品，人们总是习惯性地将其与便宜货或者伪劣品联系在一起。其实不然，在近几场无底价拍卖会上不乏精品出现。今年6月举行的中国嘉德第30期四季拍卖中，上拍的无底价拍品就有很多值得收藏的书画和瓷器。本次北京博观玉雕精品展上的作品在数量和质量上也都较往年有了很大的提升。
尤其是北京保利推出的第19期精品拍卖会，有很多名家的代表作也加入了无底价拍卖的行列，让买家兴奋不已。其中张晓刚的早期作品《女人体》，曾于北京保利2008春季拍卖会现当代中国艺术日场中以16.8万元的拍价成交，而此次无底价拍卖，以10万元的落槌价易主。杨千的《水珠女人之四》也曾在中国嘉德2008春拍中拍得42.56万元，而这次仅拍得7万元，前后差价几十万元，让界内人士惊呼“捡大漏”。此外，参与无底价拍卖的姜国芳、宋永平、陈文波、沈晓彤等一些年轻艺术家的作品也均在低于市场价许多的情况下被买家竞走，以至于北京保利的无底价现场被戏称为“回馈新老客户”。
无底价拍卖的确在聚拢人气，吸引潜在藏家方面发挥了很大的作用。不过，季涛也提醒拍卖行和卖家，并不是所有的拍卖品都适合无底价拍卖。只有当拍品在拍卖市场得到广泛认可和喜爱，并有了一定的稳定价位，拍卖场上也已形成一定数量的买家，此时无论有没有保留价都关系不大，价位会升到其应有的位置。但是，如果无底价拍卖的是小众喜好的、难以形成争抢的拍品，这时就存在竞争不充分进而低价卖出拍品的可能。
来源：中国文化报
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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