画廊与画家的鸡生蛋困局
时间：2012-03-19 | 来源：华夏艺术网 |
北京荣宝2012春拍日前落槌。1.51亿元的成交额，共计成交1500多件艺术品。3月24日，中国嘉德(微博)也将拉开拍场大幕。业内人士认为，今年拍品行情要好于预期。而在中央美术学院副教授余丁(微博)看来，这不过再一次验证了“艺术品一、二级市场倒挂”的常态而已——一方面是艺术品交易大国，另一方面，作为艺术品一级市场重要部分的画廊业长期疲软。
记者了解到，国内实行经纪代理制度的画廊已近两千家，可这个着眼于解决画家创作与推广两难的制度，并未真正发挥出其应有的作用。在书画交易领域，不少画家更习惯于原有的手工作坊式，即在自己工作室或委托中间人卖画。
画家
宁可自销，不要“菜贩子”
陈泗伟和爱人5年前从山东辞掉高校的工作，双双进驻宋庄艺术区，开起了艺术夫妻店。专攻风景油画的他坦言，其间自己找过多家画廊，希望能协助推广自己的部分作品，“可他们就类似于‘菜贩子’，根本不可能做到与画家共同成长。”具体表征为：既不在前期提供市场需求导向，也不在后期为推广投入。几年下来，未签约过一家画廊的他依然故我地做自己喜欢的学术画。他爱人张庆慧的境遇稍好一些，目前与三、四家画廊有签约合作。“不过一般我只会同意由他们代理一年。”她告诉记者，一家画廊曾经在展出她的作品数天后，就卖出十几幅，却一直以各种理由推托交付成交金额。“没有诚信度的画廊主，还不如‘菜贩子’。”
李洪涛很看重画廊能给予自己的“襄助”。“毕竟创作和推广两头都要占用精力，有人帮忙打理推广，自己就能一门心思搞好创作。”不过，从中央美院毕业后去年才进入宋庄艺术区的他也承认，当前最要紧的是拿到中国美协会员资格，然后多参加展览甚至拍卖，引起画廊的注意。他说，其实画家并不希望既做艺术生产者又做销售员，但当前画廊的经纪代理制度并不完善，无奈之举只能是画家两头兼顾。
曾经和中西方画廊都有过合作的画家赵孟君认为西方画廊更有耐心，“为了推一本画集，它可以等上一年，更不用说包装画家本人了。”而国内的一些画廊更讲究“短平快”，往往低价买进一批，然后再伺机高价卖出。“同样是推广交易，国内的画廊有时候已沦落为普通销售者。”在他看来，也正是这种“沦落”，让画廊多了叫卖作品的吆喝声，而少了对画家的引导与发掘。
画廊
乐做伯乐，但不愿被“出卖”
尽管画家对画廊颇有微词，但白盒子艺术馆馆长孙永增认为，画家自产自销的模式并无优势。这家位于798艺术区的画廊，去年曾入选某权威艺术杂志评选的中国画廊百强榜单，拥有当代艺术与设计版权开发中心、艺术品商店、白盒子艺术沙龙、艺术与品牌拓展等商业功能。“相比于单个艺术家，有实力的画廊无疑拥有更多艺术资源，尤其在市场行情把握方面更显先见之明。”孙永增介绍说：“画廊在艺术家成长过程中，要做包括学术梳理、展览推广、藏家维护等在内的大量工作，赚钱盈利也相当不容易，因此画家与画廊之间要有很好的信任关系和契约精神。”
孙永增经常通过业缘关系，从全国各地“网罗”来一批非著名画家到馆内集体创作，以期发现一些新星。不过，业内一位批评家认为，国内画廊目前并未在吸引画家方面体现出多少优势，“出于市场收益考虑，画廊往往会优先甚至将签约指向锁定为名家，然而名家自身活动能力并不需要‘倚重’画廊；非著名的画家倒是积极性有余，可画廊‘竹篮打水一场空’的几率陡然增大。”
画廊“佩斯北京”2008年进驻798艺术区时，坊间有人断言，“狼来了”将导致国内画廊倒掉一大片。可事实是近些年新开的画廊数远远多于倒闭的数量。赵孟君认为，画廊的持续增长从一个侧面反映出画家和画廊已有较高依存度。经过前些年与多家画廊的短暂合作后，他希望今后能与一家“对上眼”的画廊“长相厮守”。
不过，画廊和签约画家由“亲如一家”到“互相指摘”的现象并不鲜见。一位不愿意透露姓名的画廊业主抱怨说，早些年，自己动员身边不少圈儿内好友出点子、推画展，帮助对方提升名气和画价，可就在瓜熟蒂落之时，画家却以双方合作期限已到为由，将所有收益据为己有。他说，“我乐意去做伯乐，因为于我有利，但我不能容许‘见利忘义’，被出卖。”
市场
完善艺术品代理制度成关键
尽管一直未找到合适的画廊代理自己的作品，但陈泗伟并不情愿将自己的作品拿到拍卖会上去充当成交数。“真正懂行的人，还是会优先看重你作品的质量，而不是那些唬人的数据。”他说自己最乐此不疲的事情就是带着画作奔走于各类艺术博览会，既能遇到很多真正懂门道的人士，也能在一个有限竞争的环境里找准自己作品的定价。
业内专家看来，在当前画廊代理机制尚不够成熟前提下，由画廊协会主动发起一些艺术博览会，有助于画家与画廊双方找到更多了解与沟通的渠道。而北京画协首任会长程昕东，更认为协会当前的重要任务是积极整合社会资源，让画家与画廊走出国门，到国际舞台发声。
不过从长远来看，完善画廊的艺术品代理制度无疑才是根本出路。中外市场行情不错的画家，大多借重了这一制度。油画家陈逸飞的成功就离不开美国哈默画廊的推广包装。“关键是，画廊与画家要彼此认可，共同进退。”孙永增今年依然计划召集一批年轻艺术家到馆内“写生”。“推广他们很难说赚钱，但最起码这样可以为画廊培养一批固定的业内关注者。”漫画/赵春青
马上就访
由于实力存有差距，画廊的层级也不尽相同。实力雄厚的画廊，它更有优势去挑选知名画家；小型画廊则会更关注年轻艺术家。也正因为这种相互选择，画廊与画家的多层次格局才得以形成。如果年轻画家没被画廊相中，也不用带有道德评判、感情色彩去指责对方，可能是你的作品质量与风格与对方存有差异。
即使双方已签订代理合作关系，出现分分合合也正常。当画廊的发展速度超过其代理的艺术家的成长进度时，艺术家会自然而然地被淘汰；当艺术家的成长进度超过画廊的发展速度时，画廊被抛弃也实属正常。既然是合作，首要前提是合拍，而进度不一致必然带来不合拍，这时候解除合约关系，对双方并不意味着是坏事。其实，无论是前期的相互选择，还是中后期的共同合作，最关键的是双方都要努力。
——艺术家邱志杰
不同于拍卖行，画廊并不是纯粹意义上的销售终端，从某种层面讲，它还承担着对公众进行艺术启蒙教育的角色，带有一定中介服务机构的色彩。
因此，有必要对当前将画廊与普通古玩字画店同属零售业的身份进行定位调整，进而在税收上实行一定的倾斜。
——伊比利亚当代艺术中心馆长夏季风
来源：北京日报 记者 陈涛
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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