温商开春大举进入艺术市场

　　司机随手往后一指，道：“看，‘眼镜大王’(信泰集团董事长胡福林)的工厂原先就是在那。”温州借贷危机后，这个工厂人去楼空，没有一丝亮光，在雨天的夜晚实在看不清楚，这个出租车司机看上去十分清楚最近从机场上车的客人的兴趣。“我好几个亲戚都失业了，对我其实没什么影响，大不了少赚点钱，对有钱人的影响才大呢。”司机漫不经心地说。

　　前些年温州人钟爱的欧式建筑，在现在阴雨绵绵的天气中显得多少有些破败，用亲情劝阻跳楼的公益广告难免徒增感伤。滨江路海港大厦的艺术会所里，闻名于西泠印社的温州投资团团长金向阳慢条斯理地告诉记者：“温州的资本市场迷茫了，一下子人心定不下来，民间借贷危机的影响会有短期停留，但它一定会带来温州产业结构的调整。”

　　这几乎是涉足艺术市场的温商们的统一口径，在永远有充足信心的温商眼里，民间信贷危机带来的是更多的机会。暂时的人心不安会让民间资本慌不择路，所以在渐入寒冬的温州，温商们所做的，是在蛰伏中等待年关，等更多的资本在年底将还贷借贷的事情做个了结，等到开春，便是温商开始行动的时候。

　　或许那时，你会看到一触即发的温州资本进入艺术市场；或许不久后，你还会在四处弥漫着经济味道的温州城里，看到一座座耗费巨资的艺术馆拔地而起……

　　艺术投资反受益于借贷危机

　　在西泠印社中国当代玉雕大师作品专场一举拿下6件作品的时候，金向阳并没想到他们这么做会引起社会的关注，当时金向阳带着他的“团友们”一起回避了在场媒体。他解释：“就是怕媒体会说我们‘炒’，温州真的到了需要一些文化的时候了，能不能换一个字？”

　　金向阳的名片上，印了很多头衔：香港锦阳珠宝有限公司的董事长、比利时DISLAND钻石中国直销中心的市场总监，而更多的是他的“学术头衔”：中国宝玉石协会的常务理事、美国宝石学院的GIA珠宝鉴定师、中国玉雕艺术研究员的研究员……1994年从机关单位下海经商以后，金向阳在珠宝行业做了20来年，说到“团长”这个头衔，他笑言：“珠宝投资需要几个条件，一是经验，二是鉴定或评估的资质，三是实力。他们(团友们)要看你也投资才会跟着投，(这就)需要(我)是个学者，但又不能光是个学者。”

　　在选择花几百万装修房子的温州人心中，花一百万买件艺术品放在家中原本是件完全不符合他们“经济文化”的事情，而当温商走出去，看到其他人家中挂着的上百万作品也能当成一种“炫耀式消费”时，他们开始重新衡量艺术品的文化价值——当然，经济价值仍然是前提。

　　触及艺术市场的操作时，温商们运用的同样是在温州最普遍的民间方式——从最初的定额资金管理(比如两千万的艺术品，将两千万份额化，分十份，找人来集资，可能不用十个人就能凑齐钱，然后再去投资这个艺术品)，到如今正在做的艺术基金(先把钱募集在一起，再去找艺术品)，金向阳一直在尝试最适合艺术品投资的方式。对聪明的温商来说，金融模式并不是问题，重要的是摸清这个新投资领域的特性。

　　金向阳的第一期基金计划在年前募集一个亿，除了会涉及珠宝外，未来还会尝试当代、书画、陶瓷、紫砂等等。“艺术品基金的募集我们相对会比较保守，不像PE，艺术基金池很大的话，会有压力，因为艺术需要慢慢来，所以第一期我们会控制基金池的容量。”金向阳说，以前两千万的定额资金时，他们依靠的还是团结和信用，不需要欠条也用不着合同。而在组建这个一亿基金时，他们已经将投资人和基金管理人的角色分开。

　　“跟股权投资一样，我们是要跟投的，符合私募基金架构。”金向阳介绍说，基金由基金管理公司托管，艺术品也交给了第三方托管机构。

　　然而，这只9月筹建的艺术基金，第二个月便面临着民间借贷的风波。金向阳又一次按掉了铃声不断的电话，认真解释道：“所以我们延到年后再做推广和发布，年前民间资本还未稳定，我们希望投资人的钱来路明确且不影响基金的稳定性。这轮风波正好是这轮经济的转折点，很多人跑掉了，我们看到了市场一个非常大的机遇，整个温州的产业结构要调整，政府出台了金融改革的框架，引导资金投入到实业和文化产业来。”

　　借贷风波让人意识到温州的民间资本一直放在担保公司，赚的是快钱，金向阳和他的团队已经构建了一个健全的内部系统，他们在做的，便是在等待市场让民间资本认识到什么是真正的投资，而非投机。

　　富春江路，几排门可罗雀的商铺后面，藏着一栋门庭若市的矮楼，那里是伍建群的在握投资集团有限公司。从公司前台走到董事长办公室的，途径的墙壁上都挂着大大小小的画，多为画家江衡的作品，透过每间办公室的窗子，也能看到里面墙上都挂着画。伍建群偌大的办公室里，更是从墙上到地上都堆着作品，进门处的地上还铺放着伍建群自己写的书法。

　　“高利贷出事之前，我这里每天有十几个人来，都说要投资，我让他们等等，我的金融投资者在我这里赚了钱，让他们投资艺术品是件很简单的事，都是投资品，两者是相通的，但是我拒绝高利贷的钱，做借贷的我通通不接受。”伍建群一直从事期货交易，神态中有温商显著的精明。

　　两年前，伍建群在上海复旦金融总裁班学习时，遇见了宗莉萍(上海巴塞艺术中心负责人)，宗给了他一份商业计划书，这让伍建群第一次对艺术投资有了感觉，他开始正式介入艺术市场。用伍建群的话来说，他所做的就是搭建一个资产管理的平台。“作品交给我在上海的专业学术团队分析，市场绝对由我自己把握。”伍建群清楚，面对这个市场，不管个人有多少资金都是不够的，搭建一个好的平台、让更多的资本与艺术品对接，才是他该做的事情。

　　伍建群一直强调他做的都是基础工作，“基础工作”包括很快要在温州建立的一千多平方米的“艺术财富中心”，及参股上海的另一家画廊。伍建群在自己空旷的办公室里野心勃勃地比划着：“我一定要把它做好，将来有拍卖平台，有画廊，有咖啡等等，是一个完整的系统。我要做一个很大的资产管理者。”

　　文化需求与投资需求

　　对于土生土长的温州人来说，耳边听闻最多的便是“投资”、“搭平台”。只要有30%的把握就会投钱的温州人，倘若钱放在那儿，不投资便觉得是在亏损。

　　一年多前，赖冠州的7号艺术中心在温州成立，当时显得有些尴尬，这也不奇怪，当时楼市没有限购，股票还未多番探底，民间借贷也没崩盘，温州钞票满天飞，这样一个艺术机构只让一些文艺青年们兴奋了一把，用7号艺术中心里年轻人的说法：“终于找到了一个在温州可以待的地方。”

　　不料，不到两年的时间，7号艺术中心变身为温州资本所信奉

　　的艺术市场学术平台，赖冠州乐言：“7号不盈利，我已经做好了投入的准备，需要三到五年的培育期，真正发力是后面的事，前景不可想象。”赖冠州正式身份为温州雅集文化传播有限公司董事长，看上去也很符合做文化产业的形象。他同样也在“搭平台”，从平面艺术、建筑艺术到动漫、出版印刷、当代艺术等等，希望打造一个产业链。

　　对于外界对温商的评论，赖冠州直言：“太痛心了，我听到的可能比你听到的更难听，外面对温州的负面评论太多了，是温州的经济发展掩盖了很多底蕴的东西，我身边很多企业家都在自费做很多推广温州形象的事，我就是要把温州的形象做上去，我一直都这么说，我是站在温州的角度在给温州人做。”但即便是“文化浙商”，赖冠州也明白，自己毕竟是商人，为了迎合市场，他也一直在寻找温州人需要和适合的艺术品。谈及此次的借贷危机，赖冠州大笑曰：“有影响，影响就是会有更多的钱进来，会更理性，金融次序会更规范，信用体系的恢复也会很快。温州人的自愈能力非常强。”

　　从7号艺术中心出来，记者巧遇艺术家施晓杰和刘沉鹏，两位都是现居北京宋庄温州籍艺术家，他们说：“非常高兴终于看到温商投到艺术品这块了，不管他们以什么方式进来，至少开始进来了。”他们表示，虽然暂时还未跟温商有合作，但对自家的资本当然会很期待。

　　毛晓刚，属于温州少见的一类人。他会在教完小朋友画画之余，跟你在咖啡厅大谈形而上的学术问题；会在温州坚持艺术创作；会跟你大谈怀斯、谈“面具”、谈“精英文化”。但他也会跟你聊起温州信贷危机，他说，那是先破后立，他强调说，温州艺术家不应该单单被归属到“温商与温州艺术家”的狭隘命题。“温商和温州艺术家可以有交融，但绝不应该被描述成‘狼狈为奸’的关系。”毛晓刚理性地说。

　　在选择投资标的物时，温商们会毫不犹豫地选择“有利可图”的艺术家，而作为团结一致的温州人，他们又几乎都在不同渠道、用不同方式帮助本地艺术家。而对于天生有生意头脑的温州籍艺术家而言，显然自己去做生意会比作艺术家赚钱，之所以选择艺术，终究还是因为理想。

　　用温州模式做艺术投资

　　搭建平台、资产管理、民间集资，是温商介入艺术市场最普遍的模式。

　　对于“重义轻利”、“贵义贱利”、“以义抑利”的传统基本思想，温州的永嘉学派早就给予了明确的反对，他们主张的是“以义和利”，即以功利的观点来统一仁义。“以利和义，而不以义抑利”的观点让“特别能创业”的温州人早将逐利的目的抬上桌面，不能将鸡蛋放在一个篮子里是他们从小便熟知的理念。对大部分温商而言，艺术品投资只占了他们投资渠道的一小部分，他们最常见的投资渠道便是参股各种项目。

　　胡建银是温州的实业家，同时也是艺术爱好者，从父辈开始便有收藏。胡建银所收的艺术品领域很多，包括当代、古青花、陶瓷、沉香等等，但因为不靠艺术品盈利，胡建银的买入主要还是看个人爱好。即便如此，他也有几个作品是和股东合伙购买的，在温州人眼中，这是种再常见不过的方式。

　　“我们合作一个项目，合同都没有，就像今天我们坐在这里喝茶一样，几个人说哪个项目好，看大家做不做，做的话比如你出30(万)，我出10(万)，他出60(万)，明天钱就凑齐了，就开始做事了，不需要合同的。”

　　胡建银近来打算卖掉自己的第一张藏品，他透露，那张五年前买的作品今天卖出应该是翻了两三倍，跟其他的投资渠道相比，艺术品的回报显得很一般。“我买的房子不知道翻了多少倍了，我又不靠这个(艺术品)吃饭，喜欢就买了玩玩，看看不喜欢了就卖掉好了。”胡建银说，这是温州商人的一种习性，让每一分钱都流动起来。

　　在艺术投资之外，分散参股各种“项目”(可能是一个“富二代”集资的酒吧，或者是朋友合作的某处地产)是温商的共同爱好。这也是“抱团”的来由，每一个项目都会尽可能降低成本而平摊风险。“如果我们需要钱，一千五百万直接到账，欠条都不需要，而且直接在电话里说好月息是多少。”赖冠州用一句话形容温州人之间信誉体系的建立基础：“以诚待人，以德服人，我们是一群一直不断努力、非常好学的小人物而已。”

　　除了抱团团结是一种温州文化以外，金向阳认为对艺术投资来说，温商对艺术的欠缺是另一个抱团的原因，他解释：“因为不具备个人欣赏判断艺术价值的能力。互助互利，借钱不用欠条是一种很朴实的精神，温州的文化是建立在经济上的，他或许知道这个东西有价值，但是不知道如何入门，所以也会抱团。”

　　对以期货投资为主的伍建群来说，在艺术品上的投入还不到五百万，占所有投资渠道的百分之十以内，而在这个资产管理者的带动下，他的股东以及期货投资人也开始将部分资本分配到艺术市场。“我最近碰到一个之前资产上亿的人问我借五万块钱，他一定是生活非常困难了，反正这钱借出去也就没打算回(来)了。”在信贷危机以后，伍建群开始担心起温州的民间信用体系，资金的恢复可以很快，但是信用的恢复恐怕会滞后很久。

　　本是做金融的伍建群还代表着温州模式的另一个特点：规避风险。虽然分散投资和抱团都是规避风险的方式，但温商不缺的，就是系统化的金融模式。温商有着一套完整的分控体系，盈利怎么控制，亏损后怎么控制，亏损到哪个额度为止。“一千万的东西变成两千万时，我会劝投资者把本金拿出来，剩下来的全是利润，心态会变得轻松，艺术品这块也是一样，只要翻倍了，你就可以出一点货，出个三分之一或者一半，留下的全是利润，卖不卖都没关系了，已经没有本了，全是盈利。”伍建群这样建议。

　　抱团和高利贷，说到底都是为了将现有资金放大，用一百万做一千万的事。在艺术品投资上，这些温州第一波资本更期望接下来的资本能适应艺术市场的特性，将温州民间资本好短线投资的习性逐渐转变成一部分中长线。“首先看大的经济和区域的经济，现在全国经济都在往下走，银行借贷卡得那么紧，流动性太小，还不是买进的好时候。从几次拍卖来看，除了少数流拍外，艺术品的价格还是挺在那里，说明艺术品的避险功能比其他投资品要好。”伍建群说。

　　而对于能迅速集资的温州资本，艺术市场担心的仍然是温商会否如“炒楼”、“炒煤”般“炒艺术品”，伍建群无奈地说：“尽量不要用‘炒’这个字吧，因为我们想避免，好在当代艺术是世界性的，不光是我们有抛售行为，世界上也是这样。”

　　7号艺术中心的首席总监张梦婷去年落户温州，这个接触当代艺术十余年的“新温州人”从北上广到温州，属于外来人才。她在温州首个当代艺术中心组建并带领的一支团队，从周围共事的年轻人到温州市场再到温州媒体开始“扫盲”，如今已经在温州独树一帜。“其实是温州人现在实实在在对文化有需求了，我们才能培养文化趣味，相反文化也是他们的一种炫耀资本，”张梦婷说，目前她面对的最大困难是人才，以及如何做出一个好的金融产品。

　　张梦婷认为：“温州资本进入艺术市场或许会让市场结构产生变化。以前从二级市场上接手的都是个人，温州资本的进入或许会见到拍场里有更多的人举牌，也会有越来越多的社会资源调入。”

　　转型中见机会

　　今年三月，“十二五”规划明确指出要推动文化大发展，特别提出通过金融资本市场助推文化产业的发展，国务院出台的《文化产业振兴规划》、《关于非公有资本进入文化产业的若干决定》等更让温商坚定了新一轮发展方向；紧接着，温州市委市政府也出台了《关于促进文化产业发展的若干意见》：包括财政扶持政策(如市财政每年安排2000万元作为温州市文化产业发展扶持资金等)、税收优惠政策、投资融资政策、土地使用政策、人才培养与引进政策等等。

　　温州市委宣传部文化处副处长黄剑伟告诉记者：“这两年温州人投艺术项目的热情明显升温，但目前找我们的多是创意园和影视剧这些，只要是能提升温州形象的实体项目，我们都会给予扶持。”

　　在涉足艺术市场的温商口中，无不提到国家政策对文化产业转型的引导。金向阳说：“‘十二五’规划中，金融支持文化产业发展对文化的发展会有非常大的促进作用。所以对我们是机遇，但是年前民间资本还不稳定，不知道今天投进来的钱后天会不会撤走。”金向阳接下来便会在温州建立艺术馆，这仍是一个资本与文化产业对接的平台，同样开始触及艺术馆的伍建群也认为未来文化市场的空间非常大，他说：“正好国家开始重视，正好合拍。”赖冠州则更明确地说，温州一向是民间资本的风向标，温州资本对艺术市场的介入或许会成为旗杆，未来会有更多地方的资本也进来。“借贷风波也正好对温州的产业转型有很大的作用，(可以借机)更好地打造民间资本制度。”赖冠州说。

　　另外一个转型便是对民间资本的要求，温州的民间资本向来追逐快钱，所投项目必定是能看得见的行业。而这次，资产管理者们或许会更多地考虑适应不同投资者的不同投资模式，比如文交所的短线投资、艺术基金的中线投资，抑或合股购买的长线投资。而更多的民间资本还需要考虑的是：与房产相比，这一轮合伙瞄准的艺术品，可不一定是天天能看得见的实物。

　　尾声

　　温州人有个段子，说在饭局上，某人接了几个电话，便知道叙利亚经济不行了，或者利比亚的生意不靠谱了之类的“全球经济晴雨表”。温商拥有散布全球的温州人网络，他们每天得到的信息量远远比新闻联播多得多，而这些信息最多的便是关于当下的投资方向。当这次信贷危机发生，全球人都在看温州的时候，一批新的“文化温商”胸有成竹地站出来说，温州还行。

　　或许让温商原本粗线条的趣味变成真正的文化品位还需要一些过程，毕竟这里是温州，是“以义和利”的温州，哪怕你走在某个不起眼的小巷里，也会不出意外的看见小饭店老板贴在门口的玩笑——“有奶不一定是娘，有钱就一定是爷。”

　　一边等待年关，等待市场和人心的恢复，一边在为各自的平台做更牢固的构架。文化温商，是“炒文化”还是“做文化”，来年开春看看吧。

来源：上海证券报